11月下旬以来，宁波栎社国际机场迎来了2010年的航空客运市场销售淡季。面对淡季考验，宁波机场以挖掘潜在需求、引导周边需求为主要工作思路，制定并积极落实提高客流量的各种措施，尽全力打好年底前这场市场营销的关门之战。
 
    首先，机场相关负责人积极走访航空公司、各大旅行社了解市场形势，分析换季后航班运力供应情况，预测出今年岁末较淡的航线和收益较差航班，努力与航空公司沟通争取，尽量保证淡季机场航班不取消；其次，与航空公司协商，在市区降低或保持适当的票价水平，通过加大新航班和低价票宣传力度，刺激市场潜在需求，提高航班客座率；再则，走访周边较大的机票销售代理人，采取措施力促代理人吸引周边散客客源，多引导旅客从宁波出港，力争保证晚班机收益水平；第四，根据分析得出的需促销的航线，与航空公司和核心旅行社寻求合作，采取重新设计旅游线路、降价、努力增加地面航线密度等办法积极开辟周边市场，吸引周边旅行社组团从宁波出港，促进广州、北京、成都、昆明航班客座率提高；第五，与航空公司和周边城市候机楼合作，在11月开展“旅客感恩回馈”活动，同时协调航空公司专门推出了面向机场员工和亲属的特惠票价。