随着近年来塔吉克斯坦国内政局的稳定，塔国市场开放程度不断扩大。在塔吉克斯坦几乎所有家电、机电产品均需大量进口，而我国作为机电产品生产大国，多种家电产品产量已居世界前列，并在世界许多国家享有盛誉。业内人士认为，开拓塔吉克斯坦机电市场大有可为。

卡拉苏口岸开放之前，我国与塔吉克斯坦间接贸易中我机电产品出口特点是品种杂、规模小、服务差，一直没有形成“大气候”。出口产品主要以一些小家电，如收音机、录放机、打火机、电动剃须刀以及电熨斗等为主，各种品牌的黑白电视机加起来在塔国市场占有率不超过10％，至于各种汽车、电冰箱、洗衣机、录像机等几乎可以忽略不计。去年中塔边境卡拉苏陆路口岸开放后我区和塔吉克斯坦出口贸易转为直接贸易，向塔出口货物中各种小客车达5批、40辆、货值12.6万美元；冰柜、黑白电视机、电冰箱等家电产品出口量达1批、190台、货值29389美元；机电产品出口量处于慢速发展状态。

我国机电产品在塔吉克斯坦市场还未占领市场的原因主要在以下几个方面：

1、双方贸易市场缺少相互信任。一些塔吉克斯坦消费者至今仍对多年前我国产品以次充好、以假充真的情况心有余悸；此外由于一些塔国公司法律观念淡薄，合同约束力不强，单方面毁约严重，排挤合作伙伴的事件屡有发生，这也使我国一些企业从事对塔贸易信心不足。 

2、没有相对固定销售渠道。多年来，我国向塔吉克斯坦出口以轻纺产品、食品和日用消费品为主，而从塔吉克斯坦进口的是废旧金属、废旧机电、畜产品等。因此，现在要向塔吉克斯坦出口机电产品，缺少固定的场所和销售渠道，也缺少消费群体。

3、缺少完整的营销战略。从目前市场营销情况看，我区机电企业尚未建立完整的市场营销体系，与其巴基斯坦、吉尔吉斯等国家相比，缺少广告宣传。我国产品的形象很难在塔吉克斯坦的公众场所和媒体上见到，包括在塔国举办展览，有的企业也不带俄文技术资料和说明书，参展人员不能用俄语介绍产品，更没有供长期展示宣传用的样机、样品和样本。

4、缺少完善的售后服务。从以前我国通过间接对塔吉克斯坦出口的家电、汽车、农用小马力拖拉机等机电产品的情况看，售后服务往往委托塔方负责，中方在供货时，按一定的比例无偿提供各种零、散、备件，用以售后维修。但塔方为了赢利，有的进口公司舍不得将这些零、散、备件用于售后维修服务，而是另外拼装成整机出售或直接销售零配件赚钱；有一些非专业性的小公司，在市场有利可图时进口倒卖一些，根本就没有能力搞售后服务。 

目前从塔吉克斯坦消费市场趋势来看进口轻纺产品的比重已开始下降，而家电、汽车等耐用消费品的进口比重却在日益增长，因此我区企业应适应形势，注重调整对塔吉克斯坦出口战略。实际上，经过20年来的发展，我国家电业已具有相当规模，国内市场饱和，出口潜力很大。这为开拓这样一个潜力巨大而又还未对我国设置出口配额与限制的塔吉克斯坦市场创造了条件。

面对潜力巨大的塔吉克斯坦机电市场，以及针对我区在开拓塔市场中的不足，应注意以下几方面工作：

1、努力提高出口商品质量，尽快在塔国市场树立我国商品的质量威信。塔国消费者对我国产品存在一些误解，认为中国货就是低档货、廉价货的代名词。因此，企业要在加强宣传的同时，不断提高质量，敢于把我国最新的技术与最好的产品拿来与他国竞争，树立自己的信誉和品牌。

2、建立相对固定营销网络。出口企业应当吸取并总结以往与吉尔吉斯、哈萨克斯坦等独联体国家贸易来往中的教训和经验，可与塔国有势力企业和商人合作开设中国商品集散市场和与机电家电批发城，开辟中国机电产品售后维修服务点，积极促进我国机电产品长期占领塔机电市场。

3、要改进投资方式。近年来，我国一些机电、家电企业已经走出国门，先后在吉尔吉斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、巴基斯坦等国投资设厂和代销点，直接生产和代销机电类产品，一些项目取得了成功。但种种原因至今对塔吉克斯坦投资非常极少。因此我机电、家电出口企业和生产企业应调整并改变投资方式，消除忧虑意识、大胆投资利用卡拉苏口岸优势早日占领开发潜力巨大塔吉克斯坦机电市场。

4、应选择好出口口岸。从去年通过卡拉苏口岸向塔出口机电产品情况来看，目前我国向塔出口机电产品80%通过俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯等国以转口贸易形式出口到塔国，这不但增加出口成本，还一定程度影响货物及时交接。

因此我区出口企业不要对塔直接贸易持怀疑、谨慎态度，大胆正确选择出口货物口岸，充分利用卡拉苏口岸优势做好对塔机电产品直接贸易。